Turundusjargoni tööstuses varjatakse sageli neid mõisteid, Eriti tutvustusi tuntud kaubamärgid nagu Huawei ja Promethean, teeb ostjate jaoks lihtsaks segi ajada "kaubamärgi tugevus" ja "tootmisjõud". Laskma's selgitada esmalt põhimõisteid:
Interaktiivse lamepaneeli (IFP) tööstuses, „kaubamärgi” põhiväärtus seisneb usalduse kinnitamise ökoloogilise integratsiooni, mitte tootmises.
Huawei, selle IFPs on osa "arukas kontori ökosüsteemi" ja brändid' põhilised võimalused on:
Promethean's põhikonkurentsivõime keskendub rahvusvahelise kaubamärgina:
Kuid mõlemal on ühised omadused:Neil ei ole oma IFP tootmisliinidJa tugineda OEM/ODM tehasele täieliku masinatootmiseks.
Selliste kaubamärkide suutlikkuse piire on selge: need on hea turunduse, kanalijuhtimise ja ökoloogilise integratsiooni, kuid ei osale otseselt teadus- ja arendustegevuses, struktuurilises projekteerimises, tootmisplaanis või kvaliteedikontrollis – see ei ole õige või vale, kuid ärimudeli valik.
Erinevalt kaubamärkide „varavalgus” mudelist tähendab eht tehas „suure investeeringute täielik kontroll”:
IFP tööstuses on tehased sageli peidetud kaubamärkide taha nagu Huawei ja Promethean. Näiteks Huawei's IFPs on tegelikult toodetud juhtivate kodumaiste kuvamisseadmete tehased; Promethean' põhitooted tuginevad ka ODM tehastele Yangtze jõe delta ja Pearl River Delta tootmiseks.
Tarbijad näevad kaubamärki logo, kuid see on vabrikud, mis määravad toote stabiilsust, partii järjepidevus ja müügijärgse reageerimise kiirus.
Paljud inimesed usuvad ekslikult, et "OEM = tehnoloogia puudumine", kuid IFP tööstuses on tõde täpselt vastupidine:
Peamine erinevus ei ole „kas kasutada algseadmete valmistajad”, vaid:
👉Kes kontrollib põhiressursse (ekraanid, emaplaadid, kvaliteedikontrolli standardid)?
👉Kes saab juhtida toote iteratsioon ja kohandatud nõudlus?
Me kasutame tabelit, et intuitiivselt esitada erinevate kaubamärkide vahelisi erinevusi, aitab teil kiiresti mõista põhiteavet:
| Võrdluse mõõtmed | Huawei, Promethean (osad ilma oma tehaseta) | Qtenboard (Faktoripõhine kaubamärk) |
|---|---|---|
| Tehased ja tootmisjooned | Oma tootmisliinide puudumine, sõltub kolmandate osapoolte algseadmete valmistajate / ODM tehastes | Oma 3 SMT tootmisliinid 2 täielik masin kokkupaneku liinid, aastavõimsus 500 000 ühikut |
| Tarneahela kontrollimine | Põhikomponendid, nagu ekraanid ja emaplaadid, valivad OEM tehased, kaubamärgid ainult lõpliku aktsepteerimise. | Kirjuta alla pikaajalised lepingud otse BOE ja LG Display, 100% sõltumatu kontroll põhikomponentide, iga partii jälgitave |
| Bulgaalse tarnevõimsuses | Põhjendada OEM tehase planeerimist, suurte tellimuste kättetoimetamise tsükkel (500 ühikut) kõikub ±10 päeva võrra. | Oma tootmisliinide paindlik planeerimine, stabiilne tarnetsükkel, 500 ühikute korral, tootmismäär ≥998 |
| Kohandamise toetus | Vajadus ühendada OEM tehaste kaudu kaubamärkide kaudu, pika muutmise tsükkel (20 päeva keskmiselt), toetada vaid väikese hulga funktsiooni kohanemine | Ühendada otse teadus- ja arendustegevuse tootmisrühmadega, toetuse liidese kohandamine, tarkvara kohandamine ja välimuse muutmine, reaktsioonitsükkel ≤7 päeva |
| Müügijärgne garantii | Kaubamärgid vastutavad dokkimise eest, OEM tehased pakuvad varuosad, keskmine reageerimisaeg vigade parandamiseks on 48 tundi | Põhikomponentide sõltumatu tootmine, piisav varuosade inventuur, remondi reaktsioon ≤ 12 tundi, toetus kohapeal kiire asendamine |
| Toote sidusus | OEM tehased võivad asendada tarnijaid, ekraanid ja emaplaadid võivad erineda partiide vahel. | Oma kvaliteedikontrolli süsteem, 12 kontrolli osa ladustamisest kuni valmistoodeteni, partii järjepidevus ≥ 99,5 |
| Põhieelised | Kõrge kaubamärgi teadlikkus, tugev ökoloogiline integratsioon võime, sobib stsenaariumideks, kus kaubamärgi kinnitus hinnatakse. | Tugev tootmisvõimsus, stabiilne tarne, sobib lahtiste hangete, pikaajalise koostöö ja kohandatud nõudluse stsenaariumideks |
| Ühine turunduskeel | „Sõltumatu teadus- ja arendustegevus”, „Täielik nutikas ökosüsteem”, rahvusvaheline kvaliteedi sertifitseerimine” | Oma tootmisliinid, tarneahela otsekontroll, järjepidevusegarantiid |
Et mõista "bräng ≠ tehase", on väga oluline tunnistada, et IFP põhiväärtus ei ole kunagi "logos", tarneahela peamised lülid - lingid, mis kaubamärgid nagu Huawei ja Promethean ei saa otseselt kontrollida.
IFP tuumaks on "kuva" ja ekraani kvaliteet määrab otseselt kasutaja kogemuse. Huawei ja Promethean mõlemad edendavad "võttes kõrg-end LG/BOE ekraanid", kuid tegelik olukord on:
Tehasepõhised kaubamärgid nagu Qtenboard allkirjastavad iga-aastased hankelepingud otse LG Display'iga ja BOE'ga, et lukustada stabiilse nahkhiirega. ekraaniressurssid. Iga ekraani partii läbib heledus, värvi gamut ja surnud pikslite testimine enne ladustamist, et tagada suurte toodete järjepidev kuvamõju - see on see, „kaubamärk” ei saavutata, sest nad ei ole otseselt seotud ekraani tarnijatega.
Emaplaan on IFP "aju" ja selle valik (e. g., 9679, T982) määrab otseselt süsteemi stabiilsuse, AI funktsiooni skaleeritavuse ja toote elutsükli.
Huawei ja Promethean "valige off-the-lahendused": nad valivad ühe algseadmete valmistajate tehaste emaplaadilahendustest ja kohandavad seda oma süsteemidega (e. g., Huawei HarmonyOS), kuid on raske läbi viia põhjalik kohandamine - näiteks, kui klient peab lisama konkreetseid liideseid või vähendama üleliigseid funktsioone, Kaubamärgi peab suhtlema algseadme tehasega, mille tulemuseks on mitu vahepealseid linke ja aeglane reageerimine.
Vabrikul põhineva kaubamärgina on Qtenboard sügavalt seotud emaplaadi lahenduse uurimis- ja arendustegevusega:
Siin's tegelik juhtum: Pärast haridusasutus ostetud Huawei IFPs, see lootis lisada funktsiooni "kohaliku säilitamise klassiruumi vastastikuse andmete", kuid Huawei vaja ühendada OEM tehase muuta emaplaadilahus, mille rakendamine kulus 35 päeva; Teine Qtenboardilt ostetud asutus täitis sama nõudluse 7 päeva jooksul emaplaadi kohandamise ja testimisega.
Bezel paksus, soojuse hajutamise teed, mikrofoni paigutus, liidese positsioonid – need näiliselt ebaolulised üksikasjad mõjutavad otseselt toote kasutusiga ja kasutajakogemust, ja nende otsustusvõim on tehasel, mitte brändil.
Huawei ja Promethean IFP struktuuriline disain on valmis OEM tehased, ja kaubamärke ainult esitada muutmise soovitused "välimuse esteetika" seisukohast harva osalevad tuumas soojuse hajumises ehitus ja kaitse disain:
Qtenboard's struktuuriline disain põhineb rohkem kui 10 aastat töötlemise kogemusel, ja iga üksikasju kontrollitakse tegeliku testimise abil:
Need üksikasjad on tootemargile 's turundusmeeskonnale nähtamatud ja neid saab kontrollida ainult tehase ' insenerid.
Kahtlemata, Huawei ja Promethean on atraktiivsed kaubamärgid ja ökoloogilised eelised, kuid tegelike hangete ja kasutamise puhul ilmneb järk-järgult puudujääk „ei ole tehased”:
Üks ettevõte ostis 300 Huawei IFP-d 20 päeva pikkuse tarnetsükliga; kuid lähedal tarne kuupäeva, Huawei teatas, et "OEM tehas' tootmisliin on kitsas ja tarnimine tuleb edasi lükata 10 päeva võrra." Kui ettevõte küsis põhjust, ta sai teada, et OEM tehas prioriteet oma brändi tellimused ja panna Huawei' tellimused tagaosas - kaubamärk ei saa otseselt sekkuda OEM tehases' tootmise ajakava ja saab ainult passiivselt vastu võtta viivitusi.
Kui Qtenboard saab sarnased tellimused, ta kohandab otseselt oma tootmisliinide ajakava, et tagada tarne lepingulisel kuupäeval; ja isegi saab tarnida enne ajakava vastavalt kliendi vajadustele.
Kui kool ostis Promethean IFPs, see nõudis "suuendada arvu USB-C liidesed kohaneda üliõpilaste tahvelarvuti laadimine", ja müüja lubas "koormust On võimalik kohapeal. Kuid järgnevas kommunikatsioonis, Promethean vajas ühendada OEM tehasega, et muuta struktuuri disaini, ja algseadmete valmistajate tehase keeldumise alusel "väike partii suurus ja kõrge hind". Lõpuks, kool pidi loobuma kohandatud nõudlusest - kaubamärgi kohustustest sageli alluvad OEM tehase tootmisvalmidusele.
Ettevõte &# 039; s Huawei IFP oli ekraani rike. Pärast müügijärgse teenusega ühendust pidi Huawei esmalt taotlema OEM tehase varuosad, ja OEM tehas pidi ostma ekraani tarnijalt, kestab remondi lõpetamiseks 28 päeva. Vabrikupõhiste kaubamärkide puhul on põhikomponendid laos ja remont ja asendused saab lõpetada tavaliselt 1-3 päevaga.
Need valu punktid ei ole sellepärast, et Huawei ja Promethean "ei taha neid lahendada", vaid sest nad "ei suuda neid lahendada" - nad teevad ei kontrolli tootmise lõppu, nii on raske juhtida kogu protsessi kättetoimetamise, kohandamise ja müügijärgse teenuse.
Kui valid tarnija integreeritud "tehase kaubamärgi", siis saad mitte ainult "IFP", vaid täielik link kindlus garantiid - midagi, mida Huawei ja Promethean ei saa pakkuda:
Klientidele, nagu valitsused, haridusasutused ja suurettevõtted, kes vajavad laialdaseid hankeid, „partii järjepidevus” on olulisem kui „üheühiku kvaliteet. Qtenboard's enda tootmisliinid võivad saavutada:
Paljud hangete stsenaariumid nõuavad isiklikku kohanemist, näiteks koolid, mis vajavad õpetamiseks kohandatud liideseid; ja ettevõtted, kes peavad ühendama sisemiste kontorisüsteemidega. Qtenboard's R&D meeskond asub tehases ja suudab otseselt ühendada klientide vajadustega:
IFP tööiga on tavaliselt 5–8 aastat ning pikaajaline koostöö nõuab stabiilset pakkumist ja uuendamistoetust. Vabrikul põhineva brändina Qtenboard:
Me oleme korraldanud ühise turunduskeele sektoris, mitte "eksposeerida maskeering", vaid objektiivselt selgitada tegelikku loogikat keele taga - erinevatel kaubamärgid on erinevad põhieelised. , ja keele keskendumine on ka erinev. Võti on mõista nende võimekuse piire:
Eesmärkide täpsustamine: Huawei' põhiline eelis on tõepoolest ökoloogiline integratsioon (e. g., HarmonyOS, mitme seadme ühendus) ja „sõltumatu teadus- ja arendustegevus” viitavad peamiselt ökoloogilisele kohandamisele; tarkvara optimeerimine ja muud aspektid. Oma IFP riistvara tootmine täidavad professionaalsed ODM tehased; nn põhitehnoloogiad keskenduvad ökoloogilise koostöö tehnoloogiatele; mitte riistvara, nagu emaplaadid ja ekraanid, tootmine ja tootmine.
Eesmärkide täpsustamine: Promethean's rahvusvaheline kvaliteet põhineb projekteerimisstandarditest; kvaliteedi sertifitseerimise ja haridusstsenaariumi kohanemise kogemus ülemereturgudel. Selle riistvara tootmine sõltub täiskasvanutele kodumaistele kuvaritehastele, ja tehase originaalne kvaliteedikontroll viitab peamiselt toodete lõpliku heakskiitmise standarditele, Selle asemel, et oleks oma tootmisvabrik.
Eesmärk selgitus: seda lauset tuleb mõista koos kaubamärgi mudeliga - kui kaubamärgil ei ole oma tootmisliinid, "otsene tarne" on tegelikult "kaubamärk ühendab OEM tehastega ja tarnib otse klientidele" ja brändi perset nimetab kanali rolli; Ainult oma tootmisliinidega nagu Qtenboard saavad saavutada tõelise "otsevarustuse tehasest kliendini" kas tootmise lõpp on kontrollitud.
Ei. Ei. Kui teie põhinõudlus on "märkide kinnitamine" (e. g., valitsuse projektid, väliste kuvade stsenaariumid), ja teil ei ole vaja suurt kohandamist või on madalad nõuded kättetoimetamise tsükliteks, Huawei ja Promethean on sobivad valikud projekti dokkimise kulud. Kuid lahtiste hangete, kohandatud vajaduste või pikaajalise koostöö puhul, tehasel põhinevad kaubamärgid on ilmsemad eelised.
Kolm põhiküsimust ütlevad teile:
Mitte tingimata. See sõltub OEM tehase tugevusest ja kaubamärgi 's kvaliteedikontrolli standarditest. Kuid põhiline erinevus on stabiilsus: Huawei ja Promethean võib leida kvaliteetsed OEM tehased toota partii kvaliteetsete toodete, kuid järgmine partii võib vahetada tehaseid kulude või ajakava tõttu, mis viib kvaliteedi kõikumiseni; tehasel põhinevatel kaubamärkidel on fikseeritud tootmisliinid ja kvaliteedikontrolli standardid, tagatud kvaliteedi stabiilsus.
Vastupidi, see on kulutõhusam. Sest tehasepõhised kaubamärgid ei ole brändipreemiat ega vahepealseid ühendusi, tooted sama konfiguratsiooni on 10%-15% madalam hind kui Huawei ja Promethean; ja suurem partii, seda ilmsem on hinnaeelis - Huawei ja Prometheani hulga allahindlus piirab OEM tehase kulud, Samas kui tehasepõhised kaubamärgid saavad iseseisvalt kohandada kasumimarginaale, et pakkuda klientidele paindlikumaid noteeringuid.
Edu kaubamärgid nagu Huawei ja Promethean seisneb tugev brändi teadlikkuse ja ökoloogiliste eeliste loomises, kuid riistvaratoodetena määrab IFPde põhiväärtus lõppkokkuvõttes tootmise lõpp.
Kaubamärgid võivad anda sulle "nägu" (märkide kinnitamine), kuid tehased võivad anda sulle "aine" (stabiilne kvaliteet, kontrollitav tarne, paindlik kohandamine.
Hankimisel, lõpetada keskendumine ainult brändi teadlikkusele ja küsida rohkem "kui tehas asub", "kes tarnib põhikomponendid" ja "kaab" lahtiselt kohaletoimetamine tagada" - vastused neile küsimustele on olulisemad kui uhked reklaam sõnad.
Kui teie vajadused on: lahtiste hanked, pikaajaline koostöö, kohandatud nõudmised või rõhk kättetoimetamise stabiilsus, seejärel on tehasel põhinev kaubamärk ohutum ja jätkusuutlikum valik; kui tegemist on ainult väikeste hangetega ja kaubamärgi kinnitus hinnatakse; brändid nagu Huawei ja Promethean on ka väärt kaalutlust.
On ainult üks põhimõte:Kaubamärgid on boonus, tehased on ballastikiv. Tarneahela olemuse mõistmine aitab vältida hanke lõkse.
EST
EN 
RU 
ARM 
UKR 
LAV 
BEL 
AZE 